1982
Création de la société Strategy Analysis International (SAI) par William H. Frost et D. Brian Webber. Mr. Frost occupe le poste de Président Directeur Général (PDG) du cabinet à Paris, Mr. Webber prend quant à lui la direction du cabinet Nord Américain à Montréal. La mission principale de la société SAI est d’accompagner les sociétés issues des secteurs privés et publics dans leur projet d’internationalisation.
1985
Création de la société SAI Consulting GmbH à Düsseldorf en réponse aux besoins grandissants de nos clients pour un accès à la première puissance économique européenne.
1989
SAI étend ses activités au marché asiatique. La société SAI Hong Kong est alors créée, sous la direction de Jeremy Waller. Ici, les principaux moteurs ont été le sourcing pour nos clients européens et un contrat visant à représenter une région européenne (Curaçao) pour les investissements directs en provenance de l’Asie du Sud-Est.
1992
Création d’une filiale en Finlande, dirigée par Klaus Arni. La Finlande, qui compte de plus en plus de clients pour SAI et l’attribution d’un projet financé par la BERD (Banque européenne pour la reconstruction et le développement), récemment créée, visait à identifier les opportunités d’investissement dans les entreprises militaro-industrielles ex-soviétiques de Saint-Pétersbourg.
1993
SAI Finland crée une joint-venture à Saint-Pétersbourg avec la bourse récemment créée de la ville. Plus de 20 personnes sont employées.
1996
L’émergence de centres d’appels européens et de GRC (gestion de la relation client). En partie grâce à un contrat attribué par l’agence Invest in Sweden pour positionner ce pays comme une opportunité d’investissement au niveau international dans les centres de relation clientèle, SAI développe son expertise dans ce domaine et l’adapte à son propre développement.
1999 – 2001
SAI remporte plusieurs appels d’offres du Conseil Régional de Paris pour aider les PME dans leurs efforts d’exportation en Amérique du Nord. Ceci marque le début de notre «produit» d’internationalisation multi-clients proposé aux agences gouvernementales dans un certain nombre de pays. SAI commence à se concentrer sur les PME et leurs problèmes et dilemmes particuliers.
2000
Grâce à son travail en IDE pour les petits États insulaires (Hong Kong, Curaçao, Trinité-et-Tobago), un contrat a été attribué à SAI pour développer une stratégie de marketing et de promotion de la zone de libre-échange industrielle de Madère. Il a ensuite été nommé représentant pour la France et le Luxembourg par le centre d’affaires international de Madère, l’une des régions autonomes du Portugal.
2003
Fort de son travail de référence sur le benchmarking des agences de développement des exportations, SAI collabore avec le Centre du Commerce International de l’OMC – CNUCED à Genève pour élaborer un outil de stratégie pour les PME des pays en développement. Nous avons ensuite remporté des contrats de renforcement des capacités des PME dans plusieurs pays d’Asie centrale et en Ouganda.
2006 – 2009
SAI travaille conjointement avec le Centre de Développement Economique et de l’Emploi de la Laponie sur un programme d’internationalisation multi-clients baptisé TäVI, destiné aux PME lappones.
2010
SAI développe davantage sa pratique pour les PME en intégrant le concept de présence virtuelle et une approche systématique à long terme des marchés dans les pays développés où elle opère. Les clients nordiques constituent une partie importante du portefeuille de projets de SAI. Petteri Hilska est embauché pour soutenir nos efforts de marketing en Finlande. SAI signe un contrat avec un important contractant de la défense afin d’identifier des PME de haute technologie nordiques capables de remplir les obligations de compensation du contractant vis-à-vis des pays concernés.
2011
SAI de Shanghai et de Stockholm sont fondées. L’influence de Hong Kong sur Shanghai, capitale de la Chine pour le commerce international, et l’importance persistante de la Suède en tant que marché pour nos clients finlandais et français ont été les moteurs de cette évolution.
2013
Première édition de “Small Company. Big World.” publié aux Etats-Unis. Il existe peu de livres écrits pour des PME par des praticiens. C’en est un. Moins de 1% des 30 millions de PME américaines exportent quoi que ce soit. Le livre montre comment elles peuvent développer leurs activités à l’étranger de manière pratique et opérationnelle. Il a été écrit non pas pour le monde académique, mais pour les dirigénts qui souhaitent agir.